martes, 29 de mayo de 2012

Análisis de programa teleriducto





yo encontré ese información  es muy cierto que la tele es muy comparado para la promocion siempre cuando hay veces nos criticamos  no sabemos de que hablamos por  eso debemos buscar ciertas cosas por eso  muchas veces la gente ya no creen lo que dice simplemente tiene que hacer que tome las cosas muy ciertas .

Los especialistas del documental analizan, a veces critica y objetivamente los temas a tratar, y otras tantas, lo hacen de modo sarcástico y con ejemplos muy conducidos a influenciar la percepción del espectador, al mostrar los peores momentos de las figuras que dominan al país a veces en contextos innecesarios, tratando de que su público simpatice con todo lo presentado e incluso tome como verdad una mera especulación, pero obviada a través de la sátira. Técnica que han venido afinando desde su anterior entrega, la muy reconocida “Teletiranía” y que funciona grandiosamente a sus fines, pues a fin de cuentas ¿no la mayoría  o prácticamente todos nosotros hemos sido víctimas de alguna u otra manera de las incompetencias de las autoridades, ya sea por sus malos manejos o ausencias? 

Ciertamente, si Canal 6 de julio como contada fuerza mediática opositora, tuviera la deshonra de hacer un documento plagado de falacias, también lo creeríamos. Esto habla claramente de la postura que tenemos como ciudadanos ante nuestros gobernantes y el repudio que nos invade cada vez que escuchamos otro de sus excesos.

Así pues, el documental acierta al empezar criticando ferozmente la moral de quienesintentan darnos lecciones de decencia y expone los hechos dudosos ocurridos en el programaEl Mañanero  que conduce Víctor Trujillo el 3 de marzo de 2004 y casi sin lugar a dudas echa por la borda la versión oficial de los acontecimientos, valiéndose de testimonios, fotografías, análisis técnicos y contextuales. Un buen terreno para entonces, atacar las acciones del ahora ex presidente de la república Vicente Fox Quesada, y vincularlo directamente en un tráfico de influencias que tiene fines benéficos para la televisora “Televisa” y que repercute en la economía de toda la nación. 

 Ya envueltos en el ambiente sepulcroso de la política nacional, retoma los comentarios pasionales e impresionantemente cínicos del diputado federal panista Federico Döring, quien los cita con la clara intención de destrozar la carrera política de Andrés Manuel López Obrador antes que la de René Bejarano, todos ellos fuera de lugar y extremadamente malintencionados. La inclusión del empresario Carlos Ahumada en el video da pie para que se desate una sobreexplotación de la noticia en los medios, llegando al punto de la sátira y la burla. 


A modo de conclusión, demuestra las consecuencias del impacto del juicio manipulado y desgarrador de los medios sobre la vida de René Bejarano, quien aparte de inmiscuir con pruebas documentales a varias figuras importantes en un lodo de manejo ilegítimo de recursos, comenta acerca del daño moral del que él mismo ha sido objeto, ante lo cual, el documental toma una postura de respaldo ante Bejarano mostrando un video de una matanza que corrió por cuenta del ex gobernador Rubén Figueroa Alcocer y que quedó impune al no dársele un trato condenatorio.

Y es probablemente esta conclusión lo único reprochable del documental, pues este, en lugar de aclarar abiertamente lo ocurrido en el video de Bejarano, como esclarecer la finalidad de los recursos y cuestionarlo personalmente, nos deja con la premisa de que lo que hicieron los medios está mal, sin terminar de referirnos porque Bejarano entonces podría estar bien; tomando en cuenta que este no era el punto del documental, deja aún asi con un extraño sabor de boca; un grave detalle que no puede quedar exento en un documental tan determinista, que no te permite sacar tus propias conclusiones, sino que te presenta hechos, consecuencias y posturas a la vez. Sin embargo, un excelente ejercicio de libertad de explesión y un material indispensable para quien quiera conocer acerca de los medios de comunicación.  
Espero que se den el tiempo de darla una checada. No dura mucho, 50 minutitos de iluminación intelectual, hasta el siguiente fin, los dejo con tan controversial material. Vale la pena sin duda.


Telecomplot - Documental del Canal 6 de Julio

Partido Pirata|MySpace Music Videos



FRASES DE LA SEMANA:

"Hay gente a la que le gustan las salchichas y respetan las leyes... y eso es porque no han visto como se elabora ninguna de las dos cosas."      
                                                          Ley de Murphy para trabajadores

"Las leyes demasiado suaves rara vez son obedecidas; las que son demasiado severas rara vez son ejecutadas."
                                                         Benjamin Franklin

"Cuando un diplomático dice sí, quiere decir quizá; cuando dice quizá, quiere decir no, y cuando dice no, no es diplomático."

Establecimiento de la mezcla de promoción


Establecimiento de la mezcla promocional
Una buena mezcla promocional es parte esencial prácticamente de toda estrategia de marketing. La diferenciación de producto, la segmentación del mercado, el aumento de línea en precios altos y en precios bajos y el uso de marca requieren una promoción adecuada.
La naturaleza de cada instrumento de promoción.
Cada uno de los instrumentos de promoción, publicidad, venta personal, promoción de ventas y relaciones públicas, tiene características y costos únicos los mercadólogos deben comprender estas características con el fin de seleccionar los instrumentos apropiados.
PUBLICIDAD. La publicidad puede llegar a las masas de compradores - geográfica mente dispersos, aun costo bajo por exposición. También permite que el vendedor repita un mensaje muchas veces y permite que el comprador reciba y compare los mensajes de varios competidores.
La publicidad también puede ser muy expresiva; permite que la compañía ponga de ore leve sus productos por medio del empleo artístico de materiales visuales, impresiones; sonido y color. Por una parte, la publicidad se puede utilizar para desarrollar una imagen a largo plazo para un producto (como los anuncios de Coca-Cola).
VENTA PERSONAL. La venta personal es el instrumento más efectivo en ciertas etapas del proceso de compra, en particular en la creación de preferencias, convicción y acciones del comprador. En comparación con la publicidad, la venta personal tiene varias cualidades únicas. Implica una interacción personal entre dos o más persona de manera que cada persona pueda observar las necesidades y características de la otra y pueda hacer ajustes rápidos. La venta personal también permite que surjan toda clase de relaciones que varían desde relaciones de venta prácticas, hasta una profunda amistad personal.
PROMOCIÓN DE VENTAS. La promoción de ventas incluye y una extensa variedad d instrumentos, como cupones, concursos, ofertas de rebaja de centavos, premios y otros todos los cuales poseen muchas cualidades únicas. Atraen la atención del cliente y le proporcionan una información que puede generar una compra. Ofrecen poderosos incentivos para la compra, al proporcionar atractivos o contribuciones que ofrecen un valor adicional a los consumidores.
RELACIONES PÚBLICASLas relaciones públicas ofrecen varias cualidades únicas. Son muy creíbles, ya que las historias de noticias, las características y los acontecimientos parecen a los lectores más reales y más creíbles que los anuncios. Las relaciones públicas pueden llegar a muchos clientes potenciales que evitan los anuncios y a los vendedores, debido a que el mensaje llega a los compradores como una "noticia", más como una comunicación orientada a la venta.
Publicidad no pagada
El atractivo de la publicidad no pagada se basa de tres cualidades
Alta credibilidad: Los reportajes y las crónicas periodísticas le parecen a los lectores más auténticos y creíbles que los anuncios.
Gran alcance: La publicidad no pagada puede llegar a muchos prospectos que suelen evitar a los vendedores y a la publicidad. El mensaje les llega como una noticia y no como una comunicación destinada a conseguir una venta.
Asombro: Al igual que la publicidad comercial, la publicidad no pagada tiene un potencial para dar una imagen conmovedora de la compañía o producto.
Factores en el establecimiento de la mezcla promocional
Tipo de producto mercado. La eficacia de los instrumentos promocionales varia entre los mercados industrial y de consumo. Aunque la publicidad es menos importante que las visitas de ventas en los mercados industriales, desempeña, no obstante, un papel significativo. La publicidad puede crear el conocimiento y comprensión del producto, desarrollar pistas de ventas, ofrecer legitimación y brindarles seguridad a los consumidores.
Etapa de Crecimiento.
Los clientes conocen los beneficios del producto. Éste se vende bien y los intermediarios quieren manejarlo. Periodo de rápida aceptación del mercado y mejora importante en las utilidades.
Etapa de Madurez.
La competencia se intensifica, reducción en el crecimiento de las ventas, debido a que el producto ya alcanzó la aceptación de la mayoría de los compradores potenciales. Las utilidades se estabilizan o reducen debido al aumento en los programas de mercadotecnia para defender el producto en contra de la competencia
Periodo en el que las ventas muestran una caída y las utilidades se reducen. Nuevos productos y mejores productos empiezan a aparecer en el mercados.
Responsabilidad por la planeación de la comunicación de
Mercadotecnia
Los miembros del departamento de mercadotecnia a menudo tienen opiniones distintas acerca de la manera de distribuir el presupuesto de promoción. El gerente de ventas preferiría contratar a dos representantes extra para gastar 80 mil dólares en un solo comercial de televisión. El gerente de relaciones publicas cree que puede hacer maravillas con algún dinero transferido de publicidad a publicidad no pagada. Hoy en día, las firmas se están acercando al concepto de comunicación integrada de mercadotecnia. Este concepto requiere de

  • Nombrar un director con responsabilidad general por la comunicación de mercadotecnia de la empresa.
  • Desarrollar políticas cerca de los usos de los diferentes instrumentos de promoción.
  • Mantener registros de todos los desembolsos promocionales por producto, herramientas, etapa de ciclo de vida del producto y efecto observado.
  • Coordinar las actividades promocionales cuando se lleva a cabo grandes campañas.
  • miércoles, 16 de mayo de 2012

    Tipos DE Productos de Canales de distrubuccion


    Canales de distribución

    Dentro del capítulo del mercado, es necesario incluir el de los canales de distribución por ser éstos los que definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por ello los cambios que se están produciendo en el sector indican la evolución que está experimentando el marketing, ya que junto a la logística serán los que marquen el éxito de toda empresa.
    En cualquier caso, debemos abordar los sistemas tradicionales de distribución ya que, independientemente de ser básicos para entender la filosofía de los canales, aún abarcan en la actualidad una parte importante de nuestra actividad comercial. Canal de distribución, lo podríamos definir como «áreas económicas» totalmente activas, a través de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final. Aquí el elemento clave radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado físico. Por tanto, no existe canal mientras la titularidad del bien no haya cambiado de manos, hecho muy importante y que puede pasar desapercibido.
    El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal. La estructuración de los diferentes canales será la siguiente:

    Canal
    Recorrido
    Directo
    Fabricante
    ------------------------------------------------------------------------------->
    Consumidor
    Corto
    Fabricante
    --------------------------------------------------------->
    Detallista
    ---->
    Consumidor
    Largo
    Fabricante
    ----------------------------------->
    Mayorista
    ---->
    Detallista
    ---->
    Consumidor
    Doble
    Fabricante
    ---->
    Agente exclusivo
    ---->
    Mayorista
    ---->
    Detallista
    ---->
    Consumidor



    miércoles, 2 de mayo de 2012

    5.2 Grafica De Canales de Distribucciones


    Productor

    Es la empresa que crea o elabora el producto que se va a comercializar.

    Mayorista

    Empresa con gran capacidad de almacenamiento que compran al productor para revender el artículo. Esta reventa no suele destinarse al consumidor final.

    Minorista

    También conocido como detallista, son empresas pequeñas que compran el producto o al productor o al mayorista para venderlo al consumidor final. Es el último eslabón del canal de distribución.

    Un minorista tiene un contacto directo con el cliente final, por ello, puede influir enormemente en las ventas de los productos que están comercializando.

    Relaciones en el canal de distribución

    Elementos de un canal de distribución

    La longitud de un canal de distribución depende de la naturaleza del producto y no hay ninguna regla exacta. Además, se puede utilizar la figura del agente en la intermediación de algunos productos.

    Por otra parte, no hay necesidad de pasar obligatoriamente por mayorista ni minorista, como también se pueden utilizar más de un minorista.

    Grafica de una canal distrubuccion







    Para concluir podemos decir que el Canal de Distribución lo constituye un grupó de intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
    Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.
    El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que éste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.
    El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor, el cual no está dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos.
    El segundo punto de vista considera los productos exclusivos, los cuales deben encontrarse solo en ciertos lugares para no perder su carácter  de exclusividad; en este caso, el consumidor esta dispuesto a realizar algún esfuerzo, mayor o menor grado, para obtenerlo según el producto que se trate.
    El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar, tampoco éste puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento mas adecuado. Hay productos que deben estar al alcance del consumidor en un momento después del cual la compra no se realiza; otros han de ser buscados algún tiempo para que procuren una mayor satisfacción al consumidor.


    5.1 Definiciones Canales de distribuccion y sus definiciones

    1- Definiciones Canales  de distrubuccion

    Son las vías elegidas por una empresa que un producto recorre desde que es creado hasta que llega al consumidor final.
    La elección de los canales de distribución suelen ser a largo plazo y hay que tener ciertas variables en cuenta para una buena elección:


    • Naturaleza del producto
    • Precio de venta
    • Estabilidad del producto y del distribuidor en el mercado
    • Reputación del intermediario
    • Calidad de la fuerza de ventas    
    Un canal de mercadotecnia (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones independientemente que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física. 


    Existen tres importantes necesidades que satisfacen los canales de mercadotecnia: 

    1.Canales de Distribución para Productos Industriales 
    Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son: 
    ·Productores usuarios industriales: este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es mas corto y él más directo; utiliza representantes de ventas de la propia fabrica. Ejemplos : grandes fabricantes de metal, productores de bandas transportadoras, fabricantes de equipos para construcción y otros. 
    ·Productores distribuidores industriales consumidores industriales: en este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes. 
    ·Productores agentes distribuidores industriales usuarios industriales: en este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial. 
    ·Productores agentes usuarios industriales: en este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan. Ejemplo: productos agrícolas. 

    2.Canales de Distribución para Productos de Consumo 
    Los Canales para productos de consumo se dividen a su vez en cinco tipos que se consideran los más usuales: 
    ·Productores Consumidores: esta es la vía mas corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el tele mercadeo y la venta por teléfono. Los intermediarios quedan fuera de este sistema.
    ·Productores minoristas consumidores: este es el canal más visible para el consumidor final y gran numero de las compras que efectúa él publico en general se realiza a través de este sistema. Ejemplos de este canal de distribución son los concesionarios automatices, las gasolineras y las tiendas de ropa. En estos casos el productor cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encargara de hacer contacto con los minoristas que venden los productos al publico y hacen los pedidos después de lo cual los venden al consumidor final. 

    ·Productores mayoristas minoristas o detallistas: este tipo de canal lo utiliza para distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos. Se usa con productos de gran demanda ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor. 

    ·Productores intermediarios mayoristas consumidores: este es el canal mas largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de contactos; por esa razón, los fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes. Esto es muy frecuente en los alimentos perecederos. 

    El que se mencionen estos canales de la manera en que se ha hecho no significa que sean los únicos; en ocasiones se hace una combinación de ellos. 

    3.Integración de los Canales de Distribución 
    Los productores y los intermediarios actúan conjuntamente para obtener beneficios mutuos. En ocasiones los canales se organizan mediante acuerdos; hay otros que se organizan y controlan por iniciativa de un solo director que puede ser un agente, un fabricante, un mayorista o un minorista. Este director puede establecer políticas para el mismo y coordinar la creación de la mezcla de mercadotecnia.

    Los eslabones de un canal pueden combinarse en forma horizontal y vertical bajo la administración de un líder del canal. La combinación puede estabilizar los suministros, reducir costos y aumentar la coordinación de los miembros del canal. 

    Integración vertical de los canales. Se combinan do o más etapas del canal bajo una dirección. Esto trae como resultado la compra de las operaciones de un eslabón de canal o la realización de las operaciones de este eslabón para llevar a cabo las funciones. Por ejemplo, un gran comerciante de ventas masivas, como las tiendas de descuento, pueden almacenar y transportar los productos que le compra el fabricante, con lo cual se elimina la necesidad de utilizar al mayorista. 
    Esta integración incluye el control de todas las funciones desde la fabricación hasta el consumidor final. 

    Integración horizontal de los canales. Consiste en combinar instituciones al mismo nivel de operaciones bajo una administración única. Un ejemplo serán las tiendas departamentales. Esta integración proporciona ahorros importantes en especialistas de publicidad, investigación de mercados, compras, etc. Y la puede llevar a cabo una organización al fusionarse con otras organizaciones o incrementando él numero de unidades. 
    La integración horizontal no es el mejor enfoque gerencial para mejorar la distribución y entre sus limitaciones incluye: 
    · Dificultad para coordinar mas unidades. 
    · Menor flexibilidad 
    · Aumento en la planeación y en la investigación para enfrentarse a operaciones en mayor escala. 
    · Mercados más heterogéneos. 

    4. Criterios para la Selección del Canal de Distribución 
    Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa. La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios gerenciales: 

    La cobertura del mercado. En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Como ya se menciono los intermediarios reducen la cantidad de transacciones que se necesita hacer para entrar en contacto con un mercado de determinado tamaño, pero es necesario tomar en cuenta las consecuencias de este hecho; por ejemplo, si un productor puede hacer cuatro contactos directos con los consumidores finales, pero hace contacto con cuatro minoristas quienes a sus ves lo hace con consumidores finales él numero total de contactos en el mercado habrá aumentado a dieciséis,, cual indica como se han incrementado la cobertura del mercado con el uso de intermediarios. 

    Control. Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto. Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo que quiere con el producto. Ello implica que se pueda dejar el producto en un almacén o que se presente en forma diferente en sus anaqueles. Por consiguiente es más conveniente usar un canal corto de distribución ya que proporciona un mayor control. 

    Costos. La mayoría de los consumidores piensa. Que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar. Sin embargo, ha quedado demostrado que los intermediarios son especialistas y que realizan esta función de un modo más eficaz de lo que haría un productor; por tanto, los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución. 

    De lo anterior se puede deducir que el utilizar un canal de distribución mas corto da un resultado generalmente, una cobertura de mercado muy limitada, un control de los productos mas alto y unos costos mas elevados; por el contrario, un canal más largo da por resultado una cobertura más amplia, un menor control del producto y costos bajos. 


    Los elementos implicados dentro de un canal de distribución suelen ser el productor, mayorista, minorista y consumidor final. Al establecer una canal, hay que conocer los distintos intermediarios y cómo pueden influir en el producto.



    lunes, 23 de abril de 2012

    4.7 la diferencia de un producto de la marca






    suavizante presentó su producto Suavitel Adiós al Planchado.
    Sí, ahora tiene cápsulas de aroma que le dan a tu ropa un cuidado increíble con una suavidad irresistible. Más valor por tu dinero.





    Sube el nivel de suavidad de tu ropa con la increíble frescura
    Momentos Mágicos tiene más cápsulas que las que tiene Suavitel Regular. Estas ayudan a que la fragancia se libere mal olor  y dure más. ahorras mas el valor por tu dinero 

    domingo, 15 de abril de 2012

    4.6 Propuestas de un Producto Nuevo







    HEBENNESER CERVECERIA INC.

    La Cervecería Hebenneser Inc. fue fundada el 3 de  abril de 2012 en la ciudad de Tijuana  y se incorpora a la parte productiva del país gracias al tesón de 5 jóvenes empresarios que deciden unir sus esfuerzos y capital para desarrollar un concepto diferente en cuanto a cervecerías nacionales se refiere. Hebenneser Cervecería fue concebida para revolucionar el mercado actual de las cervezas mediante la introducción de productos frescos innovadores y sobretodo originales, diseñados con características que definen el espíritu joven que conforma nuestra corporación, y conquistar el nicho de mercado insatisfecho con las actuales bebidas.


    Nuestra oficina administrativa está ubicada en Misión de chaputepec hipódromo edificio  # 133. Tijuana, Baja California 
    NUESTRA MISIÓN
    Cumplir en la sociedad dominicana nuestro compromiso de ser una cervecería cuya labor impulse el progreso y desarrollo de la nación y nos permita formar parte de los valores y sueños de millones de personas que creen en nuestra lealtad y responsabilidad, la cual se hará realidad día a día en la producción y comercialización de cervezas elaboradas pensando en el gusto de nuestros consumidores quisqueyanos.
    NUESTRA VISION

    Asumir el compromiso empresarial con firmes decisiones que nos conduzcan a una expansión industrial y administrativa, impulsándonos así a un crecimiento valedero en el mercado de cervezas en el país. Nos visualizamos como una poderosa empresa que arranca para convertirse en un símbolo seguro de calidad y confiabilidad en todo el territorio nacional, identificándonos por la constante innovación y frescura de nuestras cervezas.
     GENERACIÓN IDEAS CON RESPECTO A UN NUEVO PRODUCTO
    Dentro de la lluvia de ideas realizadas para obtener un punto de partida en la realización de un nuevo concepto de cerveza que poseyese una imagen fresca, natural y con atributos diferenciales de las actuales están en las siguientes opciones:

    Una cerveza con sabor a kiwi-fresa.
    Una cerveza con menos grados de alcohol y sabor a goma de mascar.
    Una cerveza light con 5º de alcohol y sabor original de la cerveza..
    Una cerveza con un grado más alto de alcohol.
    Una cerveza con menos grado de alcohol y sabor a goma de mascar.

    Todas las ideas fueron analizadas una por una con sus correspondientes ventajas y desventajas, determinándose la elección para la investigación una cerveza light con 5º de alcohol y el sabor original de la cerveza.
    Tamizar las ideas
    Luego de un proceso bien discutido y analizado sobre cada una de las propuestas obtenidas del brainstorming, y valorar cada opinión y sus posibles beneficios, hemos tamizado (cernido) nuestras ideas, y hemos definido un concepto sobre el producto a investigar.
     CONCEPTO DEL PRODUCTO
    Una cerveza light con sabor a auténtica cerveza y un promedio de la gradación de alcohol de las cervezas del mercado,5º, pero con menos calorías, ya que las cervezas actuales tienden a engordar, la propuesta sería la cerveza de siempre con menos calorías.

    Nos basamos en la hipótesis de que el pueblo dominicano de 18 años en adelante prefieren el sabor y grados de alcohol de siempre, pero que una variación de calorías que en las cervezas actuales es muy alto, sería muy eficaz e innovador.

    JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN

    Ante la creciente diversificación del mercado de cervezas en Santo Domingo, y ante la preocupación de cientos de personas que aunque consumidores de cervezas requieren cuidar su figura, y a la vez disfrutar de un producto fresco, con sabor y alto contenido de alcohol, la Cervecería Hebenneser Inc. Propone la elaboración de un plan de investigación de mercados para determinar si una cerveza baja en calorías satisfaría los gustos y necesidades de un determinado blanco de público.
    La investigación propuesta busca mediante la aplicación de la teoría y conceptos básicos del mercadeo y la investigación de mercados encontrar respuestas que completen los objetivos generales y específicos.
     OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
    OBJETIVO GENERAL:
    Determinar si el lanzamiento de una cerveza con igual sabor y grados de alcohol, pero con menos calorías, satisface los requerimientos de un determinado blanco de público en la ciudad de Tijuana Baja california  en el año 2012.


    OBJETIVOS ESPECIFICOS
    Determinar el mercado meta al que va dirigida la nueva cerveza.
    Determinar las características intrínsecas y extrínsecas de la nueva cerveza.
    Ubicar las características del mercado insatisfecho con las cervezas actuales.
    Determinar la presentación del producto.
    Conocer cuál sería el precio apropiado para la nueva cerveza.
    Determinar los medios de comunicación a utilizar para la publicidad de introducción para la nueva cerveza.



    COSTOS

    Material gastable----------------------------------$10,000.00

    Pago encuestadores y tabuladores--------------$45,000.00
    Pago analistas-------------------------------------$30,000.00
    Dietas y otros gastos-----------------------------$25,000.00
    TOTAL-------------------------------------------$110,000.00

    4.5 Sintesis Desarrollo de Nuevo Producto

    Monografias.com

    El producto 

    El producto es el objeto (tangible o intangible) sobre el que se aplica el esfuerzo mercadologico para ser comercializado en un mercado dado; es lo que se ofrece y razón de ser de la organización, es aquello que la empresa o institución provee a su mercado.
    Es todo objeto o servicio concretado por el trabajo humano, capaz de satisfacer las necesidades o deseos de los consumidores. El producto es ubicado en el mercado para que mediante la operación de compra-venta sea adquirido por el consumidor.
    Los productos pueden clasificarse en bienes o servicios:
    • Un bien es un elemento material o inmaterial que reporta alguna utilidad al ser humano.
    • Un servicio que es una acción o trabajo que se lleva a cabo en provecho del comprador, presenta las siguientes características: es intangible, se consume en el momento en que se produce y no es almacenable.
    En un mercado competitivo, las empresas deben conocer muy bien los deseos de los compradores para poder diseñar y fabricar los productos que mejor los satisfagan para obtener ventas significativas y lograr un cierto grado de fidelidad hacia el producto.
    Estructura del producto
    Por estructura del producto entendemos la distribución, niveles y orden de los elementos que lo componen, los cuales se agrupan en tres categorías: producto esencial, producto ampliado y plus, que es su conjunto constituyen el producto total.
    • El producto esencial es todo aquello que esta directamente relacionado con la razón de ser o función básica del producto. El producto esencial es el objeto o servicio básico, desprovisto de toda extensión o aditamento real o psicológico. Es aquel beneficio que explícitamente ofrece el fabricante sobre la satisfacción de las necesidades y/o deseos de quien lo habrá de consumir o hacer uso de el.
    El límite del producto esencial es todo aquello indispensable para satisfacer la necesidad o deseo que le es circunstancial.
    • El producto ampliado, aumentado o extendido es todo aquello que acompaña al producto esencial, al cual le provee de alguna utilidad, sin que ello sea una función adicional. Suele ser algo físico y observable que acompaña al producto pero no le provee de funcionalidad adicional a la esencial.
    • El plus del producto es el conjunto de elementos tangibles e intangibles que, a pesar de no formar parte física del producto, puede hacer que este sea mas o menos deseado, como lo son la garantía, servicio pre y posentrega, regalos de oferta, etc.
    • El producto total es el resultado de la conjunción del producto esencial, mas el producto aumentado, mas todo aquello adicional que se constituye el plus (físico o no físico), lo cual incrementa su competitividad con relación a otras alternativas para satisfacer la misma necesidad o deseo.
    Monografias.com
    Todas las personas que participan en el desarrollo del producto, lo venden o lo consumirán deben ser tenidas en cuenta cuando se desarrolla un nuevo producto. Desde luego, las necesidades y las actitudes de los clientes en un segmento del mercado deben determinar el producto elaborado para ese mercado. Pero no se debe tener solo en cuenta a los consumidores finales sino también a los clientes intermedios, ya que es posible que existan requerimientos especiales en materia de envase, packaging o de manipulación.
    Es un proceso que requiere muchísima coordinación, planificación, seguimiento y control por parte de la persona responsable del producto e interrelación con diversos departamentos internos y proveedores externos a la empresa. Pero tengo que reconocer que a mí me apasiona, por ello poseo amplia experiencia en el sector perfumería y cosmética.
    Presento una guía para el desarrollo de los mismos a nivel general. Dependerá del tipo de empresa y tipo de producto, por lo que se deberá adaptar a ello.
    ¿Qué es un nuevo producto?
    Un nuevo producto puede ser creado o hecho “nuevo” de muchas maneras. Un concepto enteramente nuevo se puede traducir en un nuevo artículo, simples cambios secundarios en un producto ya existente pueden convertirlo en otro “nuevo”.
    Los nuevos productos o servicios se pueden clasificar en:
    • Productos totalmente innovadores que crean nuevos mercados. Innovaciones radicales como el walkman e Internet, entre otros, que no poseen al momento de su ingreso competencia directa.
    • Nuevas líneas de productos y servicios que van a nuevos mercados. Por ejemplo, para responder a estrategias de diversificación, tanto para crecer o bien para no decrecer y atomizar riesgos.
    • Extensión de líneas de productos y servicios. Generalmente para captar clientes de la competencia, nuevos segmentos o bien para impulsar la demanda.
    • Mejora de productos y servicios sustitutivos de los existentes. Basados en estrategias de fidelización, se ofrecen nuevos beneficios y soluciones más avanzadas, como las versiones mejoradas de Windows.
    • Reposicionamientos. Cuando se instalan en la mente de los clientes nuevas prestaciones que satisfacen nuevas necesidades.
    ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
    Frente a los rápidos cambios en hábitos, tecnología y competencia, una compañía no puede confiar únicamente en los productos que ya tiene. Los clientes desean y esperan nuevos y mejores artículos. La competencia hace todo lo posible para producirlos y, por ello, muchas compañías se dan cuenta que necesitan desarrollar nuevos productos.
    Una compañía puede generar nuevos productos de varias formas, por ejemplo: el desarrollo de nuevos productos en el departamento de investigación y desarrollo de la propia empresa o externo a ella y, su posterior producción propia o bien externalizarla. Otra forma es por adquisición, es decir, la compra de una compañía o marcas de otra compañía.
    Muchas grandes empresas se han decidido por adquirir marcas que ya existen, en lugar de crearlas. Otras ahorran dinero copiando a la competencia o reviviendo antiguas marcas.
    • El proceso de desarrollo de productos no es lineal.
    • El proceso es muy similar, tanto para productos como para servicios.
    • Se pueden, y es muy conveniente, efectuar etapas y actividades en forma simultánea, lo cual mejora mucho la velocidad de ingreso.
    • Se requiere mucho trabajo en equipo e integración entre marketing, investigación, desarrollo, ingeniería y producción.
    • Son necesarios mucha entrega, involucración y coordinación de relaciones entre los equipos.
    • Los resultados de una etapa pueden modificar a otra u otras.
    • A medida que se avanza, el proceso exige más recursos, como tiempo y dinero.
    • Cada etapa exige planificar, organizar y poseer información y pruebas, que estén disponibles cuando se necesiten.
    ETAPAS: